服裝招標書術語翻譯

#直營

直營翻譯，就是指由公司總部直接投資經營，這種以一個品牌為主導，在各地投資設立分公司或子公司的經營管理模式，相對于特許加盟連鎖模式來說，稱為直營公司連鎖模式。

#經銷(代理商、加盟商)

經銷模式翻譯，服裝行業廣泛采用的銷售模式，經銷商是公司產品銷售的重要渠道。

#買手

買手翻譯，按照國際上的通行說法是，往返于世界各地，常常關注各種信息，掌握大批量的信息和定單，不停的和各種供應商聯系，并且組織一些貨源，滿足各種消費者不同的需求，這種人所從事的行業，Z終創造出驚人的市場價值。

#Showroom

Showroom翻譯展示廳，來源于歐美時尚行業比較成熟的運作方法，通過一個空間來展示產品進行銷售或訂貨的方法。是設計師與買手之間重要的橋梁。

買手店

買手店翻譯，一種由歐洲人開發的商業模式，以目標顧客群的時尚觀念為基準，挑選不同品牌的時裝、飾品、珠寶、皮包、鞋子以及化妝品等商品，融合在一起的店面。

#聯營店

聯營店翻譯，公司與百貨商場簽訂聯營合同，由商場提供場地和收款服務，公司提供產品和銷售管理，商場統一向消費者收款后定期與公司進行結算。

#概念店

概念店翻譯，專門用于出售創意設計，擁有創意購物環境、與文化相關的購物體驗的品牌店，引領時尚的潮流。 概念店采用全程顧問銷售模式，了解顧客的需求和問題，為其介紹、推薦量身訂做的配套產品。

#托管商

托管商翻譯，品牌公司與商場、購物中心等簽訂聯營合同或租賃合同取得門店，公司與托管商簽訂委托經營協議，由托管商聘請員工對店鋪進行日常經營管理，公司仍然負責對外簽署協議、商品供應、支付租金、開具FA票等工作，并按銷售金額的一定比例向托管商支付托管費用。

SKU=Stock Keeping Unit(庫存量單位)，即庫存進出計量的單位；以服裝為例可以是以件為單位

“平效”就是指終端賣場1平米的效率，一般是作為評估賣場實力的一個重要標準。平效 = 銷售業績÷店鋪面積

#客單價

客單價翻譯，是指店鋪每一個顧客平均購買商品的金額，也即是平均交易金額。客單價的計算公式是：銷售金額÷成交筆數。

拼貨，其實是團購的一種延伸，只是買家變成了需要進貨的商家，而賣家變成了批發商。

#一批

一級批發商。具體是指自己生產或自己下單生產，向生產企業購進產品，然后轉售給零售商、產業用戶或各種非營利組織，不直接服務于個人消費者的商業機構，位于商品流通的中間環節。

#二批

從一級批發商處炒貨回來轉手批發出去的商人。

#一手貨

指一個版（色）的碼數都各拿一件貨品，兩手（貨）就是指一個版（色）的碼數都各拿兩件貨品，以此類推。

#大路貨

主要是指中低檔的，不走加盟，走批發路線的服裝產品。大部分大路貨沒有注冊商標。

#仿版

俗稱抄版。就是拿別人賣的款式，自己下單生產出來銷售。

#貼牌

制衣廠生產衣服，貼上別人的品牌，叫貼牌；很多大路貨沒有嘜和吊牌，經銷商自己拿嘜和吊牌放上去，也叫貼牌；經銷商把衣服上別的吊牌去掉，換上自己的，也叫貼牌。

#爆版

指比較好賣的、暢銷的版，是指在商品銷售中，供不應求，銷售量很高的商品。

#PP售點陳列

PP是顧客進入店鋪后視線主要集中的區域，是商品賣點的主要展示區域。地點是展柜、展架、模特、賣場柱體等，由導購員負責。

#IP

這里所說的IP這個概念，不是互聯網IP地址的概念，而是特指知識產權，它是intellectual property的縮寫，全稱為intellectual property right，特指無形的財產權，

#波段

服裝企業在店鋪上新貨的批次，一般人會認為，春、夏、秋、冬四個季節就是天然的上貨波段，如果品牌在全國各地有多家店，就要結合當地的氣溫變化上貨。

#掃街

在特定的區域市場內，為達成產品全面鋪市的目的，為該區域內所有零售店的鋪貨、展示和活化活動。

#鋪貨

鋪貨就是先把自己的產品投放到別人的渠道里面，等到一定時間后或者一定的帳期后再去收錢，這大都是新產品剛上市或者開拓新的領域時常用的手法。又稱“鋪市”

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